¿Cuánto vale hoy la cotización que enviaste hace tres meses?

Más de una década en importaciones: las estacionalidades en los precios son parte del trabajo. Suben y bajan por factores temporales. Pero hay veces en que lo “temporal” se convierte en permanente. En los últimos seis meses vimos uno de esos casos.

Entre que se compran productos en origen y quedan disponibles para la venta en Chile pasan alrededor de tres meses: producción, embarque y recepción. Para RM Partes, eso significa dos cosas a la vez: lo que hoy está disponible se compró a precios de hace tres meses, y lo que se compra hoy estará disponible recién en tres meses más.

Por eso, cuando enviamos a nuestros clientes una cotización firme por 30 días, ese precio es un número sostenido sobre una cadena de casi cuatro meses.

Esa misma cadena no termina en nosotros. Quien fabrica una máquina, una estructura o un puesto de trabajo y lo cotiza a su propio cliente está en la misma posición: fija un precio hoy por materiales que va a comprar semanas o meses después. Mientras los precios se mueven dentro de su rango habitual, esa diferencia se absorbe sin que nadie la note. Cuando un alza no se revierte, deja de ser ruido y pasa a ser margen.

Un ejemplo con números redondos: un proyecto que se vende en 100, con 85 de costo y un margen de 15%. De esos 85, 40 son materiales. Si los materiales suben 15% entre la cotización y la compra, son 6 adicionales, y el margen cae de 15% a 9%. Se pierde el 40% de la ganancia sin que haya cambiado nada en el diseño, en el cliente ni en la ejecución.

Concepto	Al cotizar	Al comprar
Precio de venta	100	100
Materiales	40	46
Resto del costo	45	45
Costo total	85	91
Margen	15%	9%

Los materiales siguen siendo la solución correcta para lo que resuelven. Lo que cambió es su precio, y eso se gestiona en la cotización, no en el diseño.

Las cotizaciones emitidas antes de un alza son las más expuestas: siguen vigentes a precios que ya no existen.

Identificar en cada cotización los ítems de precio más volátil permite ajustarlos sin reabrir el proyecto completo. Una cláusula de reajuste por materias primas traslada la variación, a costa de una conversación más al cerrar. Comprar los materiales al adjudicar elimina el riesgo, a cambio de inmovilizar caja antes. Y programar la compra con el proveedor, cuando hay visibilidad de consumo, permite que las variaciones lleguen de forma gradual y no de golpe.

Opción	Qué resuelve	A cambio de
Identificar los ítems de precio más volátil	Ajustarlos sin reabrir el proyecto completo.	Revisar cada cotización ítem por ítem.
Cláusula de reajuste por materias primas	Traslada la variación.	Una conversación más al cerrar.
Comprar los materiales al adjudicar	Elimina el riesgo.	Inmovilizar caja antes.
Programar la compra con el proveedor	Las variaciones llegan de forma gradual y no de golpe.	Requiere visibilidad de consumo.

Ninguna opción es gratis. Pero cualquiera es mejor que descubrir la diferencia al momento de comprar.

En RM Partes

Cuando los costos suben, buscamos trasladar el alza de la forma más gradual que nos permita el mercado, y no de golpe. A veces eso significa ceder margen por un tiempo. No es altruismo: nos conviene más un cliente que pueda planificar con nosotros durante años que un buen trimestre. Todos estamos en el mismo barco.

Preguntas frecuentes

Ver catálogo de perfiles, guías y componentes modulares en rmpartes.cl

Fuente de referencia para la evolución del precio del aluminio: Trading Economics, Aluminio.